Ideaaliasiakasryhmän tunnistaminen ja oman asiantuntijuuden arvon kirkastaminen

  • Ymmärrä, miksi oikean kohderyhmän tunnistaminen on keskeinen tekijä myynnin vaikuttavuudessa
  • Opi määrittämään ideaaliasiakasprofiili ja kohdentamaan myynti oikeisiin asiakkuuksiin
  • Näe, miten asiakkaan tarpeet, haasteet ja tavoitteet ohjaavat ostopäätöksiä
  • Ymmärrä, miten oman asiantuntijuuden arvo kirkastetaan asiakkaan näkökulmasta
  • Tunnista, miksi fokusoitu tekeminen ja oikea ajankäyttö parantavat myynnin tuloksia

Koulutukseen sisältyvät teemat:

asiantuntijuus
asiakasymmärrys
myynti
kohdentaminen
fokusointi
Write your awesome label here.
Suomenkielinen
taso:
PRO
kesto:
6 min

kohdennettu
myyjille ja ammattilaisille

Kouluttaja: Kert Kenner

Kert Kenner on yksi Suomen halutuimmista ja vaikuttavimmista modernin myynnin valmentajista. Kert on toiminut yli 20 vuotta myyntivalmentajana ja hänellä on kokemusta yli 1200 yrityksen modernin myynnin kehittämisestä ja valmentamisesta. Kert toimii perustamansa valmennusyrityksen Kenner Company Oy:n toimitusjohtajana ja valmentajana.

Koulutukseen sisältyy

  • 1 osio ja PDF tiivistelmä
  • 5 minuuttia video-oppimateriaalia
  • Joustava aikataulu – opiskele omaan tahtiin
  • Tekstitykset tulossa pian

Ideaaliasiakkaan tunnistaminen

Koulutuksessa opit, miksi kaikkein tärkein lähtökohta myynnissä on oikean kohderyhmän tunnistaminen. Perehdyt ideaaliasiakasprofiilin määrittelyyn ja siihen, miten rajaat kohderyhmäsi yrityskoon, toimialan ja ostokäyttäytymisen perusteella.

Ymmärrät, miksi kaikkia asiakkaita ei kannata tavoitella ja miten fokusoitu ajankäyttö parantaa myynnin tuloksia. Opit myös tunnistamaan, ketkä asiakkaat tuottavat eniten arvoa ja missä sinulla on parhaat onnistumisen edellytykset.

Oman arvon kirkastaminen

Asiantuntijuuden näkyväksi tekeminen on keskeinen osa vaikuttavaa myyntiä. Opit sanoittamaan, mitä arvoa tuot asiakkaalle ja miten erotut kilpailijoista.
Syvennyt siihen, miten asiakkaan tarpeet, haasteet ja tavoitteet käännetään konkreettiseksi hyödyksi. Lisäksi opit kohdentamaan viestintääsi ja sisältöjäsi niin, että ne puhuttelevat juuri oikeaa kohderyhmää ja tukevat ostopäätöstä.

Koulutuksen sisältö

Kouluttajasta

Kert Kenner

CEO, Kenner Company Oy

Kert Kenner on yksi Suomen halutuimmista ja vaikuttavimmista modernin myynnin valmentajista. Kert on toiminut yli 20 vuotta myyntivalmentajana ja hänellä on kokemusta yli 1200 yrityksen modernin myynnin kehittämisestä ja valmentamisesta. Kert on toinen menestysteoksen #MYYNTIKIRJA – Menesty uuden ajan B2B -myynnissä – kirjan kirjoittajista ja Suomen kuunnelluimpien myyntiin liittyvien podcastien joukkoon kuuluvan #MYYNTIPODI:n vetäjistä.

Kert on valittu myös Myynnin ja markkinoinnin ammattilaisten MMA:n viralliseksi myynnin lähettilääksi. Kert toimii perustamansa valmennusyrityksen Kenner Company Oy:n (www.kennerco.fi) toimitusjohtajana ja valmentajana.
Patrick Jones - Course author