Tuotetuputtajasta arvon myyjäksi asiantuntijatyössä

  • Ymmärrä, miksi perinteinen tuotemyynti ei enää toimi ja miten asiakkaiden ostokäyttäytyminen on muuttunut
  • Opi tunnistamaan, mitä arvon myyminen tarkoittaa käytännössä ja miten erotut kilpailijoista
  • Näe, miten asiakkaan päätöksenteko rakentuu ja miten voit vaikuttaa siihen jo ennen kontaktia
  • Ymmärrä, miten asiakaskokemus, vuorovaikutus ja luottamus ratkaisevat ostopäätöksiä
  • Tunnista, miten kohdennat myyntisi oikeaan asiakasryhmään ja käytät aikaasi vaikuttavammin

Koulutukseen sisältyvät teemat:

Arvonmyynti
asiakasymmärrys
myynti
luottamus
vuorovaikutus
Write your awesome label here.
Suomenkielinen
taso:
PRO
kesto:
30 min

kohdennettu
myyjille ja ammattilaisille

Kouluttaja: Kert Kenner

Kert Kenner on yksi Suomen halutuimmista ja vaikuttavimmista modernin myynnin valmentajista. Kert on toiminut yli 20 vuotta myyntivalmentajana ja hänellä on kokemusta yli 1200 yrityksen modernin myynnin kehittämisestä ja valmentamisesta. Kert toimii perustamansa valmennusyrityksen Kenner Company Oy:n toimitusjohtajana ja valmentajana.

Koulutukseen sisältyy

  • 2 osiota ja PDF tiivistelmä
  • 28 minuuttia video-oppimateriaalia
  • Joustava aikataulu – opiskele omaan tahtiin
  • Tekstitykset tulossa pian

Ostokäyttäytymisen muuttunut maailma

Koulutus avaa, miten asiakkaiden ostokäyttäytyminen on muuttunut ja miksi myynti alkaa jo ennen ensimmäistä kontaktia. Opit, miten asiakkaat etsivät tietoa, vertailevat vaihtoehtoja ja tekevät päätöksiä itsenäisesti, usein jopa 90 % prosessista ennen yhteydenottoa.

Ymmärrät, miksi markkinointi, sisältö ja asiantuntijuus ovat keskeinen osa myyntiä. Lisäksi opit, miksi myynnin onnistuminen ei enää perustu siihen, mitä myyt – vaan siihen, miten myyt ja millaisen kokemuksen asiakkaalle luot.

Tuotemyynnistä arvon myyntiin

Koulutuksessa opit, mitä tarkoittaa arvon myyminen käytännössä. Saat keinoja siirtyä pois tuote-esittelystä kohti asiakkaan liiketoiminnan ymmärtämistä ja aidon hyödyn tuottamista.

Opit tunnistamaan ideaaliasiakkaasi, kohdentamaan ajankäyttösi oikein ja rakentamaan myyntiä pitkäjänteisesti koko asiakaspolun läpi. Lisäksi ymmärrät, miten henkilökohtainen vuorovaikutus, luottamus ja asiakassuhteen rakentaminen ovat keskeisiä kilpailutekijöitä modernissa myynnissä.

Koulutuksen sisältö

Kouluttajasta

Kert Kenner

CEO, Kenner Company Oy

Kert Kenner on yksi Suomen halutuimmista ja vaikuttavimmista modernin myynnin valmentajista. Kert on toiminut yli 20 vuotta myyntivalmentajana ja hänellä on kokemusta yli 1200 yrityksen modernin myynnin kehittämisestä ja valmentamisesta. Kert on toinen menestysteoksen #MYYNTIKIRJA – Menesty uuden ajan B2B -myynnissä – kirjan kirjoittajista ja Suomen kuunnelluimpien myyntiin liittyvien podcastien joukkoon kuuluvan #MYYNTIPODI:n vetäjistä.

Kert on valittu myös Myynnin ja markkinoinnin ammattilaisten MMA:n viralliseksi myynnin lähettilääksi. Kert toimii perustamansa valmennusyrityksen Kenner Company Oy:n (www.kennerco.fi) toimitusjohtajana ja valmentajana.
Patrick Jones - Course author